- 現在所属している部署と仕事内容を教えてください。
- 営業部 名古屋営業所に所属しており、静岡を含む東海エリアおよび北陸エリアを担当しています。
主にスーパーなどの量販店や市場、ベンダーを訪問し、明太子を中心とした商品の提案や売り場づくり、販促企画の提案を行っています。
商品を紹介するだけでなく、各店舗の客層や売上動向を踏まえたうえで、より効果的な販売方法を考え、具体的な形にして提案することを意識しています。
提案にあたっては、他店舗での成功事例や調査会社から得たビッグデータを活用し、根拠のある提案資料の作成にも力を入れています。
データに基づいた説得力のある提案を行うことで、取引先との信頼関係構築にもつながっていると感じています。
また、テレビCMの放送に合わせたパブリシティ撮影の立ち合いなど、販促活動に関わる業務にも幅広く携わっており、自社商品の魅力を多角的に発信する役割も担っています。
このように、日々の営業活動に加えて企画やプロモーションにも関わることで、単なる販売にとどまらない幅広い経験を積むことができており、やりがいと成長を実感しながら業務に取り組んでいます。
- 入社の決め手を教えてください。
- 入社の決め手は、何よりも圧倒的なブランド力に魅力を感じた点です。
私は中途採用で入社し、前職では文房具の問屋に勤めていましたが、自社の強みをさらに発揮できる環境を求め、転職を決意しました。
その中で、かねふくは明太子業界にとどまらず、食品業界全体でも高い知名度と信頼を誇っており、多くの方に認知されているブランドである点に強く惹かれました。
実際に、そのブランド力を背景に、さまざまな取引先から商品取り扱いの提案やコラボレーションの機会をいただける環境が整っており、単なる価格競争ではなく、価値を軸にした提案ができる点にも大きな魅力を感じました。
また、そのような環境の中であれば、自身もより付加価値の高い仕事に挑戦し、成長し続けられると考えました。こうした理由から、かねふくで働きたいという思いが強まり、入社を決意しました。
- 仕事をする上で大切にしていることは何ですか。
- 私が仕事をするうえで大切にしていることは、「相手の立場で考えること」と「最後までやり切る責任感」です。
業務は一人で完結するものではなく、周囲との連携や信頼関係の上に成り立つと考えています。そのため、相手が何を求めているのかを丁寧にくみ取り、期待に応えられる成果を意識しています。
また、どんな仕事でも途中で妥協せず、最後まで責任を持って取り組むことで、自身の成長と周囲からの信頼につながると考えています。
こうした姿勢を継続することが、より良い成果を生む基盤になると信じています。
- 今の仕事でのやりがいを教えてください。
- 仕事のやりがいは、自分が提案した商品が実際の売り場に並び、それをお客様が手に取って買い物かごに入れてくださる瞬間を目にしたときに強く感じます。
自分の関わった商品が誰かの日常の一部になっていると実感でき、とても嬉しく思います。
また、バイヤーや取引先の方から「あの商品、よく売れているよ」といった言葉をいただけたときは、自分の提案がしっかりと結果につながっていることを実感でき、大きな達成感につながっています。
最近では、従来の売り場提案にとどまらず、惣菜やベーカリー、さらには外食業態に向けた明太子の提案にも取り組んでいます。
メニューとして採用されるまでには試行錯誤も多く、決して簡単な道のりではありませんが、その分、採用が決まったときの喜びはひとしおです。
実際に店舗へ足を運び、自分が関わったメニューを食べたときには、「あの時頑張ってよかった」と心から感じることができます。
こうした経験が次へのモチベーションとなり、「次も新たな商品提案やメニュー採用を実現したい」という前向きな気持ちにつながっています。
- 所属している部署の雰囲気を教えてください。
- 何でも気軽に相談でき、前例のない取り組みであっても前向きにチャレンジを後押ししてくれる風通しの良い環境だと感じています。
名古屋営業所は東京本社から地理的に離れている拠点ではありますが、定期的なリモートミーティングの実施や、上司との同行営業の機会があるため、距離を感じることなくコミュニケーションを取ることができています。
日々の業務の中で生じた悩みや課題についてもすぐに相談でき、的確なアドバイスやフォローをいただける体制が整っている点も安心して働ける理由の一つです。
また、入社前は食品業界の知識がなかった私に対しても、研修期間中に業界の基礎知識や会社の強み、商品特性について先輩社員が丁寧に指導してくださり、未経験からでもしっかり成長できる環境だと実感しました。
日々の業務においても、周囲のサポートを受けながら着実に知識や経験を積み重ねることができています。
さらに、会社全体として社員一人ひとりをしっかり見てくれる風土があり、結果だけでなく、そこに至るまでの過程や努力も評価していただける点が大きな特徴だと感じています。
仕事を進める中で困難な場面や厳しい状況に直面することもありますが、そうした中でも前向きに挑戦し続けようと思えるのは、このような温かく支え合う環境があるからこそだと感じています。
ある一日のスケジュール
- 8:00
- 出社：メールチェックと今日のスケジュールを確認します。
- 9:00
- リモートミーティング、商談準備：部署内で提案内容や問題点など議論します。提案資料、サンプル、試食用備品をもって車で移動します。
- 10:00
- 市場調査：スーパーで水産売場だけではなく、弁当・惣菜、ベーカリー売場もチェックし、商談に活用します。また、担当しているスーパーや飲食店で商品発売初日は売れ行きなどのチェックもします。
- 12:00
- 昼休み：取引先の方からおすすめしていただいたお店に行ったり、パン屋やスーパーで明太子が使われている商品を食べる機会が多いです。
- 13:00
- 商談：スーパーマーケットのバイヤーに提案を行います。資料の説明とサンプルの試食で評価いただきます。
- 15:00
- 帰社・報告・メール確認：帰社したら提案内容、結果、今後の展開について上司に報告します。
- 16:00
- 見積作成・翌日の商談準備：新商品や月ごとの販促企画の見積もりを作成します。また翌日の商談用に、サンプルや備品の準備を行います。
- 17:00
- 退社
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生の明太子をたっぷり使用しており、明太子本来の旨みをしっかりと味わえる、冷蔵庫に常備しておきたい一品です。
